近兩年常會(huì)與做企業(yè)的朋友聊天時(shí)聊起的一個(gè)話題：你企業(yè)怎么樣？我說沒受太大的影響，即使最困難的疫情防控期間，略受到些影響，需求端短期內(nèi)受到抑制。但從中長期來看，建筑修繕行業(yè)作為最傳統(tǒng)的行業(yè)，剛性需求，不溫不火，客戶穩(wěn)定。近幾年受到一些政策面利好消息，美莎防水有了更多的市場增長空間，具體包括：

一、防水強(qiáng)規(guī)，助推中高端防水市場變大。今年4月1日起，防水新規(guī)范強(qiáng)推，那些靠低質(zhì)低價(jià)的廠商逐步被市場淘汰，而質(zhì)優(yōu)口碑好的廠商就會(huì)強(qiáng)者恒強(qiáng)，市場份額逐步變大；同時(shí)，原本可做可不做防水維護(hù)的工業(yè)建筑屋面，根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)必須要做防水，這樣整個(gè)防水市場蛋糕變大了，尤其是長期致力于深耕中高端防水市場（一級防水）依靠高品質(zhì)產(chǎn)品+服務(wù)立足（能質(zhì)保6-10年）的美莎防水體系，優(yōu)勢更加明顯。

二、存量建筑修繕市場逐步成為防水的主戰(zhàn)場。受到房地產(chǎn)新增市場疲軟因素拖累，新建項(xiàng)目越來越少，而房產(chǎn)項(xiàng)目的工程拖欠款問題凸顯，導(dǎo)致很多建材廠商及施工商逐步將業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)戰(zhàn)建筑存量市場。而美莎防水十多年來，一直深耕存量建筑修繕市場，有良好的口碑，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)周到，做事靠譜。

三、輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，讓企業(yè)在疫情期間依然保持良好運(yùn)營狀態(tài)。屋面防水及翻新施工項(xiàng)目，我們以小分隊(duì)項(xiàng)目施工方式，5-8人為一個(gè)項(xiàng)目組，施工周期短平快，資金回款也較快，這就充分保障了企業(yè)能保持良好的財(cái)務(wù)運(yùn)營狀況，不拖欠施工人員工資，不拖欠原材料商的貨款，基本上都是見發(fā)票付款。而美莎防水材料、隔熱涂料的供應(yīng)，基本上都是先款后貨，或現(xiàn)金訂單，即使利潤低一些（長期老客戶肯定優(yōu)先、優(yōu)惠），現(xiàn)金流非常健康。

四、給客戶解決問題、創(chuàng)造價(jià)值是美莎防水的立身之本。企業(yè)存在的意義是什么，是幫助特定客戶群體，利用好產(chǎn)品+專業(yè)施工服務(wù)+長年專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 解決問題，甚至超出客戶的預(yù)期，讓客戶覺得物超所值，專業(yè)問題交給美莎防水團(tuán)隊(duì)，放心安心省心。美莎防水16年來只做一件事，只在一個(gè)狹窄的中高端屋面防水+舊房翻新領(lǐng)域里做，規(guī)模不怎么大，但非常專業(yè)。

五、與商業(yè)合作伙伴保持良好的合作關(guān)系。分享施工方案、專業(yè)報(bào)價(jià)、項(xiàng)目參觀，快速物流配送，分成合作；供料也可以，代總包代分包都可以，大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)同幫助客戶把事情做好（屋面防水及翻新修繕工程）。大家有想法好商量，有想法說在前，合作多贏。

話轉(zhuǎn)正題：

近來長江中下游等地進(jìn)入降雨集中期，長三角各省市都已官宣“入梅”。較常年相比，今年的梅雨來得要晚些。據(jù)中央氣象臺(tái)預(yù)計(jì)，近期我國主雨帶維持在長江中下游地區(qū)，江漢、江淮、江南、西南地區(qū)東部以及華南西北部有大到暴雨，局部大暴雨，并伴有短時(shí)強(qiáng)降水、雷暴大風(fēng)等強(qiáng)對流天氣。

望各位企業(yè)朋友們，提前做好各項(xiàng)防汛、防雷暴雨措施：

1、安排維修人員，整體檢查屋面天溝排水管道及排水管道。若有淤泥、雜物堵塞，需盡早進(jìn)行疏通；

2、廠房辦公樓等屋面，若有漏水的地方，趁天氣晴好的間隙，抓緊時(shí)間進(jìn)行搶修。有些部件（如水斗、外掛天溝、無動(dòng)力風(fēng)機(jī)等）破損了，也應(yīng)盡快更換修補(bǔ)。

3、有些易滲漏區(qū)域，室內(nèi)放置的重要機(jī)器、商品的，應(yīng)提前做好相應(yīng)的遮擋保護(hù)措施。有些精密產(chǎn)品轉(zhuǎn)放置到安全無漏水的區(qū)域，以免因漏水而對企業(yè)正常生產(chǎn)運(yùn)營造成影響。

4、企業(yè)安排專人專班，對各建筑室內(nèi)外進(jìn)行巡檢。尤其是在大雨強(qiáng)風(fēng)惡劣天氣期間，每天做好值班巡檢記錄工作。做好漏水部位臨時(shí)警示標(biāo)注，書面拍照記錄，盡快通知屋面防水承包商。若晚上有強(qiáng)風(fēng)暴雨天氣，夜間也要安排人員進(jìn)行巡檢，并落實(shí)匯報(bào)應(yīng)急處理機(jī)制。